💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 emma 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 立陶宛 创业路上的你带来真实的参考。

看到最近“立陶宛 社会保险咨询 合同风险”讨论挺火，我差点笑出声——因为上个月我刚在维尔纽斯一家律所的沙发上，被一份“标准合同”气到想当场撕了它。

我，emma，35岁，济南人，大专学航天工程，现在在立陶宛卖电子烟具，月销1–5万美金。别看数字不大，但每天睁眼就是物流、税务、客户投诉、平台封号。我连陪老婆吃顿饭都得看日历，更别说搞懂欧洲那套社保和合同术语了。

但你知道最讽刺的是什么吗？
我一个搞硬件的，居然比本地代理更懂“合同里没写的那些事”。

我是怎么被“标准合同”坑的？

去年10月，我找了一家本地中介，说要注册公司、签供应商合同、顺便“帮办社保登记”。中介小哥一口流利英语，西装笔挺，咖啡都给我点好了，还说：“这是立陶宛最常用的合同模板，1000家创业公司都在用。”

我信了。

结果三个月后，税务局发来邮件，说我的公司“未按规定为外籍员工缴纳社会保险”，要补缴+罚款。

我懵了——我雇的只有我自己，一个中国公民，签证是“商业居留”，根本没在当地上班，怎么就成“员工”了？

翻合同一看，好家伙，第7.3条写着：“Employer shall ensure compliance with Lithuanian Social Insurance Code, including registration of all persons engaged in economic activity under the company.”
翻译过来就是：“公司必须为所有在公司名下从事经济活动的人缴纳社保。”

问题来了：我算“从事经济活动”吗？

我人在立陶宛，公司是立陶宛的，收入来自美国客户，订单从中国发货——我算“本地雇员”？还是“远程创业者”？

没人告诉我。

后来我跑去立陶宛劳动局官网，查了《Social Insurance Code》（社会保险法），才发现：
只有“在立陶宛境内实际工作”且“有固定工作时间”的人，才强制要求参保。
而我这种“远程运营、无本地雇佣、无固定办公场所”的，理论上不属于强制范畴。

但——合同里写的是“所有从事经济活动的人”。
这不就是钓鱼吗？

中介说：“这是标准条款，大家都签。”
我说：“那你们怎么不签？”
他愣了三秒，说：“我们是中介，不拿工资，不交社保。”

我当场闭嘴。

我后来怎么补救的？三个动作，没花一分钱律师费

  1. 把合同第7.3条用红笔圈出来，发邮件给供应商，说“我们希望明确：本合同不构成雇佣关系，贵方不承担为我方注册人缴纳社保的义务”。
    没有争论，没有愤怒。就一句话。
    对方第二天回：“收到，我们已将条款修订为：‘仅适用于在立陶宛注册并实际雇佣的员工’。”
    关键点：你不是在对抗，你是在“澄清边界”。

  2. 去立陶宛国家税务局官网（https://www.vmi.lt），下载“Non-resident self-employed person”（非居民自雇者）申报表。
    我填了，附上我的中国护照、签证、公司注册证、银行流水，说明“收入来源全部来自境外，无本地雇员”。
    他们回信说：“如无本地雇佣，无需缴纳社保。但请保留此文件以备查验。”
    重点：不是“免缴”，是“不适用”。
    这个文件，我现在打印出来，夹在合同里，每次开票都附一份。

  3. 在所有合同里，加一句：

    “The parties acknowledge that this agreement constitutes a business-to-business (B2B) arrangement, and no employment relationship is created or implied under Lithuanian law.”
    （双方确认本协议为B2B商业合作，不构成任何雇佣关系。）

    这句话，我用英文写，加粗，放合同第一页。
    然后，我用中文写一份“说明备忘录”，发给客户、供应商、银行，抄送我自己。

    不是为了吓唬人，是为了让对方知道：我看过法条，我懂风险。

FAQ：关于立陶宛社保和合同，创业者最常问的3个问题

Q1：我在立陶宛注册了公司，但人在中国，要交社保吗？

  • 步骤：登录 https://www.vmi.lt → 选择 “For non-residents” → 下载 “Guidelines for non-resident entrepreneurs”。
  • 路径：你不是“员工”，你只是“公司所有人”。
  • 要点清单：
    ✅ 无本地办公地址 → 不强制社保
    ✅ 无本地雇佣 → 不强制社保
    ✅ 收入来自境外 → 不构成“经济活动”
    ❌ 不要签“所有从事经济活动的人必须参保”这种模糊条款
    ❌ 不要让中介帮你“自动登记”

Q2：合同里写“必须遵守立陶宛法律”，我怎么知道哪些是真法律？

  • 步骤：去 https://www.lrs.lt（立陶宛法律数据库），输入“Social Insurance Code”或“Law on Commercial Contracts”。
  • 路径：先看“Chapter 1 – General Provisions”，再看“Chapter 3 – Obligations of the Employer”。
  • 要点清单：
    ✅ 法律是公开的，别信“我们这行都这么干”
    ✅ “遵守法律”不等于“接受所有条款”
    ✅ 任何合同条款，若与《Social Insurance Code》第4.1条冲突，无效

Q3：我该不该请本地律师审合同？

  • 步骤：先自己读一遍合同，圈出所有“shall”“must”“obligation”；
    再去律协官网 https://www.lka.lt 查“English-speaking lawyers”；
    选一个有“Startup Support”标签的，预约30分钟咨询（约€50）。
  • 路径：不要请“全包服务”律师，只请“条款解释”律师。
  • 要点清单：
    ✅ 一次咨询，只问3个问题：
    1. 这条和《Social Insurance Code》冲突吗？
    2. 这条在实践中被法院支持过吗？
    3. 如果我改了这句话，会不会被对方拒绝？
      ✅ 别问“能不能过审”，问“风险在哪”

我的4条血泪建议（别再踩坑）

  1. 别信“标准模板”：立陶宛的合同模板，是律师写的，不是创业者写的。
    它的目的是“保护公司”，不是“保护你”。

  2. 把“社保”和“雇佣”分开看：
    你不是员工，你只是“公司所有人”。
    你签的是“商业合同”，不是“劳动合同”。
    别让中介用“合规”两个字，把你拖进社保坑。

  3. 所有合同，自己加一句免责声明：
    “This agreement does not establish an employment relationship under Lithuanian law.”
    多简单，多有效。

  4. 保存所有沟通记录：
    我现在所有邮件、微信、WhatsApp，都导出PDF，存在Google Drive，文件名：
    2026-04-15_Vilnius_Lawyer_Contract_Review_Emma.pdf
    万一哪天被查，我有证据：我主动澄清过，不是我疏忽。

我学航天工程的时候，老师说：“差一毫米，火箭就炸了。”
现在我做跨境，也懂了：
差一个词，合同就炸了。

我不是律师，也不是专家。
我只是个每天加班到凌晨、想多陪老婆吃顿饭的济南汉子。
但我学会了：
在欧洲，不是你多有钱，而是你多清楚“别人没告诉你的规则”，才能活下来。

如果这篇文章让你觉得“哦，原来还能这样”，
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她不是卖服务的，是律咖网的编辑，她每天在群里和一堆像我一样的人，聊“立陶宛社保怎么填”“合同里这句话什么意思”“哪个银行开户不坑人”。
不承诺结果，只分享真实踩坑经验。

我们这群人，不靠运气，靠互相提醒活着。

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