最近在跨境创业群里聊到一个挺实际的问题：有人想在立陶宛做股权架构或设立SPV公司，结果发现找当地律师事务所谈证券类法律服务时，对方只愿意收欧元——这让他有点犯难：“能不能用人民币付款？有没有中介能代收？”这个问题听上去小，其实背后牵扯的是跨境支付、外汇监管和本地执业惯例的三重门槛。

我是JingJing，在律咖网做了十年跨境信息编辑，虽然不是律师，但这些年帮不少朋友对接过波罗的海国家的法务资源。今天就结合最新的情况，和大家聊聊立陶宛的证券法律服务到底能不能用人民币结算，以及作为中国创业者，该怎么更稳妥地推进这类合作。

立陶宛的“欧元基因”：从货币到法律服务定价逻辑

先说结论：目前几乎所有在立陶宛执业的律师事务所，在提供证券发行、公司上市辅导、合规审查等专业法律服务时，均以欧元为计价和结算单位，不直接接受人民币付款。这不是歧视，而是由这个国家的金融体系决定的。

立陶宛早在2015年1月1日就正式加入欧元区，成为第19个使用欧元的欧盟成员国。这意味着它的银行系统、税务申报、司法程序乃至日常商业合同，全部基于欧元运行。你在维尔纽斯注册一家UAB公司（相当于有限责任公司），注册资本必须以欧元标明；你向证券监管机构——立陶宛中央银行（Lietuvos Bankas） 提交的融资计划书，也必须用欧元列示金额。

所以当你联系当地律所讨论IPO前合规整改、可转债设计或者跨境并购中的信息披露义务时，他们的报价单上写的一定是“€5,000起”而不是“¥35,000”。哪怕你是中国人、资金来自国内，他们也不会主动提出接受人民币转账，因为这会给他们带来额外的换汇成本、报税复杂性和反洗钱审查风险。

我在查阅几家维尔纽斯主流律所官网时也注意到，比如Ellex Valiunas、COBALT Lithuania这些有国际业务经验的事务所，虽然支持英语沟通、甚至配有中文顾问，但在“Payment Terms”条款中明确写着：“所有费用应通过银行转账以欧元支付，客户承担跨境汇款手续费及汇率波动风险。”

也就是说，你想付人民币，技术上可行的方式只有两种：

  1. 自行将人民币兑换成欧元后汇出；
  2. 通过第三方服务机构代为换汇并支付（但需注意合规性）。

但这并不等于完全没有变通空间。我听说有同行尝试通过深圳某跨境金融服务平台，把人民币打给平台在国内的合作账户，再由其位于卢森堡的子公司以欧元转付给立陶宛律所，并附上完整的服务协议和发票。这种方式理论上可行，但关键在于对方律所是否愿意配合开具双语账单、是否接受这种“非直连”的资金路径——而这往往取决于事务所的风险控制政策。

地缘局势下的信任构建：为什么透明比便宜更重要

说到这儿，不得不提一句最近的新闻动态。就在两天前，也就是2026年2月4日，德国主导的北约多国部队在立陶宛正式完成整编，标志着该国作为东欧前沿防线的战略地位进一步强化。据yahoo报道，这支常驻部队已全面融入地区防御体系，增强了对潜在安全威胁的快速反应能力。

这件事表面上看和法律服务付款方式无关，但实际上影响深远。随着地缘紧张加剧，立陶宛本地金融机构和专业服务机构对外来资金的来源审查变得更加谨慎。尤其是涉及大额跨境支付、间接结算路径或第三方代付安排的情况，很容易触发反洗钱（AML）系统的警报。

举个例子：如果你通过离岸公司从中资背景的银行向立陶宛律所汇款，且备注为“legal advisory for securities offering”，这本身没问题；但如果这笔款项是从境内个人账户经多次跳转后抵达，中间又没有清晰的服务合同支撑，那么不仅收款方可能拒收，还可能导致你的企业主体被列入“高风险客户名单”。

这也是为什么我一直建议大家：与其花时间打听哪家律所能“私下收人民币”，不如把精力放在建立长期、透明、可追溯的合作关系上。毕竟我们做的是跨境创业，不是短期套利。一次省几千块手续费的小聪明，可能会换来未来融资、审计甚至签证申请时的大麻烦。

更何况，立陶宛虽然是小国，但它在金融科技领域其实很有野心。它不仅是欧盟中最早发放电子居民卡（e-Residency）的国家之一，还积极吸引区块链、数字资产类企业在当地设立总部。这意味着它的证券监管框架正在逐步适应新型融资模式，比如STO（证券型通证发行）。在这种背景下，选择一家既懂传统证券法又熟悉创新业态的合规律所，远比纠结付款币种重要得多。

实操建议：如何高效对接立陶宛法律服务资源

回到最现实的问题：既然不能直接用人民币付，那我们应该怎么操作？

这里分享几个经过验证的路径和注意事项：

✅ 正确打开方式：三步走策略

  1. 明确需求 → 匹配专业领域 先搞清楚你要做的到底是哪一类“证券法律服务”。是准备在纳斯达克维尔纽斯分所挂牌？还是设计员工持股计划（ESOP）？或是发行私募债券？不同业务对应的律师专长不同。建议优先联系在当地资本市场板块排名靠前的律所，比如Eversheds Sutherland (Lithuania) 或 Sorainen Lithuania。

  2. 获取正式报价 → 锁定欧元价格 要求对方出具书面服务范围说明（Scope of Work）和固定报价单（Fixed Fee Quote），避免后期产生争议。记得确认报价是否包含增值税（VAT，立陶宛标准税率为21%），以及是否有额外的政府登记费或翻译认证费用。

  3. 安排合规换汇 → 使用对公通道 如果资金在国内，建议通过企业外汇账户办理购汇和对外支付。现在很多银行支持在线提交合同、发票等材料进行真实性审核，流程比过去快很多。若金额较大，也可考虑与具备跨境资质的第三方支付机构合作，如PingPong、Airwallex等，它们能在一定程度上降低中间行手续费。

📌 特别提醒：警惕“人民币代理收款”陷阱

市场上确实存在一些中介机构宣称“可代收人民币并转付欧元给海外律所”，听起来很便利，但这类服务可能存在以下风险：

  • 缺乏正规牌照，资金安全无保障；
  • 未开具合法发票，无法用于财务入账或税务抵扣；
  • 可能涉嫌违反中国外汇管理规定（如逃汇、非法买卖外汇）；
  • 若发生纠纷，追责困难。

因此，除非你能确认该机构持有中国人民银行或国家外汇管理局批准的相关资质，否则不建议采用此类灰色渠道。

❓ 常见问题解答（FAQ）

Q1：立陶宛的律师事务所真的完全不接受人民币吗？

A：基本不接受直接人民币付款，原因如下：

  • 立陶宛法定货币为欧元，所有商业交易默认以欧元计价；
  • 律所财务系统通常只设欧元账户，缺乏人民币清算能力；
  • 接受外币可能增加其自身的税务申报负担和合规成本。

替代方案路径：

  1. 个人/企业自行购汇 → 银行电汇至律所欧元账户；
  2. 使用持牌跨境支付平台（如万里汇、Payoneer）完成人民币→欧元转换；
  3. 通过香港或新加坡子公司付款（适合已有离岸架构的企业）。

🔗 官方参考渠道：立陶宛共和国政府官网 | 立陶宛中央银行（Lietuvos Bankas）

Q2：如果我人在国内，怎么找到靠谱的立陶宛证券法律服务商？

A：可通过以下步骤筛选合适合作伙伴：

  1. 查资质
    访问Eurojuris Lithuania或立陶宛律师协会（Lietuvos advokatūra）官网，核实律所及律师执业资格。

  2. 看案例
    关注律所在资本市场领域的公开项目，例如是否参与过OMX Vilnius上市公司重组、Fintech企业融资等。

  3. 试沟通
    发送英文咨询邮件，测试响应速度和服务态度。优质律所通常会在48小时内回复初步意见。

  4. 要推荐
    向已在当地落地的中国企业或投资人打听真实合作体验，避免仅依赖官网宣传。

📌 推荐关注律所名单（非广告）：

  • COBALT Lithuania
  • Ellex Valiunas
  • Sorainen Lithuania
  • Eversheds Sutherland (Lithuania)

Q3：未来会不会有律所开始接受人民币？

A：短期内可能性极低，但长期存在技术层面的想象空间。

当前制约因素包括：

  • 欧元区货币政策统一，成员国无权单独设定结算币种；
  • 立陶宛本地人民币流动性极低，银行间市场几乎无CNH交易；
  • 中央银行未与中国人民银行签署本币互换协议。

不过，随着中欧绿色基金、电动汽车产业链投资增多，不排除未来出现“专项服务包+人民币结算试点”的新模式。例如某些中资背景的联合办公室（Joint Office）可能提供双语双币种服务，但这类机构目前尚属少数。

✅ 建议保持关注方向：

  • 中国—中东欧合作机制（17+1）下的法律协作进展
  • 立陶宛金融科技园区（FinTech Hub Lithuania）引入的中外合资服务机构

✅ 结论：务实前行，信任先行

总结一下，关于“立陶宛证券法律服务能否接受人民币”这个问题，答案很明确：目前不行，也不建议强行绕道。但我们不必因此却步，反而应该借此机会建立起更规范的跨境运作习惯。

以下是三条行动建议：

  1. 提前规划资金路径：尽早开通企业外汇账户，熟悉购汇流程；
  2. 选择透明合作方：优先考虑有国际执业经验、支持双语沟通的律所；
  3. 保留完整凭证：所有合同、发票、付款记录妥善保存，便于后续审计或融资使用。

我知道，每次面对新的国家规则，都会有一种“又要重新学一遍”的疲惫感。但正是这些一点一滴的积累，才让我们在全球创业的路上走得更稳。如果你也在考虑立陶宛或其他波罗的海国家的发展机会，欢迎加我微信 lvga2015 备用，我们可以一起聊聊项目思路、避坑经验，或者只是互相打个气。

我们也建了一个小而暖的【跨境创业交流群】，里面有不少已经在东欧、东南亚、日韩落地的朋友，大家分享资源、吐槽难题、偶尔也组织线下见面。如果你想进来坐一坐，随时告诉我。

🔸 北约部队正式并入德国主导的立陶宛旅

🗞️ 来源: yahoo – 📅 2026-02-04
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