你好呀，我是律咖网的内容策划 JingJing —— 在长沙麓谷办公室泡了快十年咖啡、跟立陶宛律师视频会议记了17本笔记的那种“跨境信息编辑”。今天想跟你聊一个特别实在的话题：在立陶宛，和解谈判到底怎么谈才不算白跑一趟？

不是教你怎么打赢官司，而是——
当对方说“我们愿意谈”，你心里有没有底：
✅ 这次谈的是真问题，还是只为了拖延时间？
✅ 和解协议签完，会不会三天后又被对方以“未履行细节”为由告上维尔纽斯地区法院（Vilniaus apygardos teismas）？
✅ 立陶宛本地律师说“没问题”，但你手里的英文版协议里那句“subject to good faith implementation”到底该怎么落地？

别急，咱们一条一条来。先从最近刚落地的一起案子说起。

🌊 不是“签协议”，而是“搭桥”：2026年2月的并购案藏着什么信号？

2026年2月10日，立陶宛竞争委员会（Lietuvos Respublikos konkurencijos taryba）正式批准Global Champs, UAB收购RUAB “Baltic Champs” 100%股权；两天后，拉脱维亚竞争委员会也同步放行。这单交易背后，其实是一场持续11个月的多方和解谈判——买方、卖方AUGA集团（正处破产重整程序）、债权人委员会、以及立陶宛金融市场监管局（Lietuvos banko finansų rinkos priežiūros tarnyba）三方反复磋商，核心争议点不是价格，而是：
🔹 如何分配原股东未缴资本义务（unpaid share capital liability）；
🔹 员工劳动合同过渡是否触发《立陶宛劳动法典》（Darbo kodeksas）第59条“集体裁员通知期”；
🔹 无形资产估值差异是否需第三方审计背书。

最终方案没写进收购协议正文，而是作为附录三份独立和解附件（Settlement Annexes） 单独签署：一份给员工代表、一份给债权人、一份提交至维尔纽斯地方法院备案。这很典型——在立陶宛，“和解”从来不是“私了”，而是一种制度化风险缓释机制。

我特意翻了立陶宛司法部2025年发布的《民事纠纷替代性解决指南》（Alternatyvių ginčų sprendimo būdų vadovas），里面明确写道：“和解协议若涉及第三方权利或公共利益，建议向法院申请确认效力（patvirtinti teismo tvirtinimu），否则可能影响后续执行。”
换句话说：立陶宛的和解，签完不等于完事；要让它真正“长出牙齿”，得走一道轻量级司法确认程序。

这对我身边几位正在处理供应商货款纠纷、商铺租赁解约、甚至股东退出争端的朋友，是个重要提醒：别只盯着“对方愿不愿意签”，更要问一句——“这份和解，能不能被维尔纽斯法院认可？”

💡 和解不是退让，是重新定义“赢”的坐标系

很多朋友问我：“JingJing，我在考纳斯开一家电子元件分销公司，现在和德国供应商吵到要仲裁了，但听说立陶宛这边调解成功率不高，是不是干脆放弃和解？”

我想先分享一个小观察：去年在维尔纽斯参加一场中立双方法律人闭门会时，当地一家专注跨境商事调解的机构（Mediation Centre of Lithuania）负责人提到，他们2025年受理的涉外和解案件中，中国背景企业参与率同比涨了37%，但主动启动调解的比例不到12%——多数人都是等收到法院传票（teismo iškvietimas）才临时找律师补课。

为什么？因为很多人还把“和解”理解成“认怂”或“打折清账”。但在立陶宛实践里，它更像一次商业关系重校准。比如：

✔️ 案例一：深圳某跨境电商服务商与维尔纽斯本地物流商因系统对接故障产生赔偿争议。双方没纠结“谁该赔多少”，而是共同请立陶宛国家信息技术安全中心（Nacionalinis saugaus ryšio centras）出具技术复盘报告，再据此签订《服务优化与损失共担协议》，既保住合作，又把事故变成SOP升级契机。

✔️ 案例二：杭州一家设计工作室与考纳斯广告公司就版权归属僵持半年。最后采用“分阶段释放权属”方式：甲方先付30%和解金，乙方同步移交源文件；待甲方上线项目满30天无客诉，再付尾款并完成版权登记（Autorių teisių registracija）。

✔️ 案例三：就是开头提到的Baltic Champs并购案——买卖双方把“债务切割”难题，转化成“联合公告+信用背书”动作：买方以Global Champs名义发声明承诺承接全部员工合同，并邀请立陶宛中小企业发展署（Verslo plėtros agentūra）见证签约。结果？不仅平息劳资疑虑，还帮卖方AUGA集团顺利进入破产重整第二阶段。

你看，这些“成功”，都没靠压价或施压，而是把法律问题翻译成商业语言，把对抗逻辑切换成共建逻辑。这恰恰是立陶宛商事文化里特别看重的一点：Trust is built in process, not signed on paper.

🛠️ 实操指南：3个必须亲手检查的“和解安全阀”

如果你正面临或即将启动立陶宛境内的和解谈判，JingJing建议你随身带好这三样“安全阀”，哪怕只是线上会议，也请逐条核对：

① 和解主体必须“双向适格”
→ 查证对方是否具备签约权限（如：公司章程是否授权董事签署和解协议？是否有股东会特别决议？）
→ 路径：登录立陶宛企业注册中心官网 Registrucentras，输入对方公司编号（juridinio asmens kodas），查看“Statutinės dokumentai”栏目下最新章程及董事会名单。
→ 要点清单：
 • 若对方为破产重整企业（restruktūrizuojama įmonė），必须确认管理人（administracininkas）已获法院书面授权；
 • 若涉及自然人，需核对其身份证号（asmens kodas）与签字页是否一致；
 • 所有签字页必须含立陶宛语+英语双语版本（立陶宛《民法典》第6.228条明确要求涉外协议双语有效）。

② 和解条款必须“可验证、可追溯、可备案”
→ 避免使用“reasonable efforts”“best endeavors”等模糊表述；
→ 路径：将关键义务转化为“触发式动作”（如：“乙方须于2026年3月15日前，向甲方提供由立陶宛税务局（Valstybinė mokesčių inspekcija）出具的无欠税证明”）；
→ 要点清单：
 • 每项义务标注明确截止日（ne vėliau kaip…）；
 • 约定文件交付方式（email with read receipt / certified mail via Lietuvos paštas）；
 • 注明违约救济路径（如：逾期超5个工作日，自动触发第X条仲裁条款）。

③ 和解效力必须“提前锁定司法确认通道”
→ 不是所有和解都需要法院盖章，但以下情况强烈建议申请：
 • 涉及不动产分割、股权变更、员工集体权益；
 • 对方曾有履约失信记录（可在立陶宛司法部公开数据库 Teismas.lt 查询）；
→ 路径：向维尔纽斯地区法院（Vilniaus apygardos teismas）提交《和解协议司法确认申请书》（Prašymas patvirtinti susitarimą），费用约€45，审理周期通常10–15个工作日。
→ 要点清单：
 • 申请书需由双方共同签署，附立陶宛语译文；
 • 提交时同步上传经认证的和解协议扫描件；
 • 法院确认后，该协议即具有与判决同等执行力（vykdomasis dokumentas）。

❓ FAQ｜关于立陶宛和解谈判，你最常问的3个问题

Q1：和解协议在立陶宛能强制执行吗？需要公证吗？
A：可以，但需满足两个前提：一是协议内容不违反立陶宛《民法典》第6.185条（禁止条款），二是最好完成司法确认（patvirtinimas）。公证（notariškai patvirtinti）非强制，但若涉及不动产或大额金钱，立陶宛公证员（notaras）会要求双方当面签署并录音存档。路径：查当地公证员名录 → Notarai.lt → 预约“susitarimo patvirtinimas”服务。要点：提前准备好双方护照、公司注册证明、授权委托书（如有代理人）。

Q2：如果对方签了和解协议又反悔，我能直接申请强制执行吗？
A：不能直接申请。必须先向法院提起“确认和解协议效力之诉”（ieškinys dėl susitarimo patvirtinimo），胜诉后凭判决书申请执行。耗时约2–4个月。路径：准备起诉状 → 提交至被告注册地址所属地方法院 → 缴纳诉讼费（按标的额0.5%–3%）。要点：起诉状中务必注明“本案基于已签署和解协议，请求法院确认其约束力”，避免被当作新纠纷立案。

Q3：中国公司和立陶宛公司签和解协议，适用哪国法律？中文版有效吗？
A：可约定适用法律（choice of law），但若未约定，立陶宛法院通常适用《罗马I条例》（Rome I Regulation），优先考虑合同最密切联系地法。中文版协议在立陶宛无直接效力，必须附经认证的立陶宛语译本（certified translation by sworn translator）。路径：找立陶宛司法部认证译员 → Teisminiai verstuvai → 上传文件→获取带印章译本。要点：译本需与原件骑缝签字，且每页加盖译员执业章。

✅ 结论：和解谈判的3条行动建议

  1. 别等火烧眉毛才启动：把和解当成常规风控动作，每月花15分钟扫描合同履行节点（如付款日、交付日、续约窗口），发现偏差立刻启动内部评估（用我们整理的《立陶宛和解准备度自测表》）；
  2. 选对“翻译者”比选对律师更重要：找既懂《立陶宛民法典》第6编“债法”，又熟悉中方商业习惯的协调人（我们合作的3位立陶宛双语调解员联系方式可私信获取）；
  3. 每一次和解，都是一次本地信任账户充值：协议签完后，主动向立陶宛企业注册中心、税务局同步更新合作状态（如：联合声明、共管账户设立），让合规动作可见、可验、可传播。

如果你正面临立陶宛的和解谈判，或者已经签了协议但不确定下一步怎么走——欢迎加我微信 lvga2015（备注“立陶宛+和解”），我会把最近整理的《立陶宛和解常用条款中英立三语对照表》和《维尔纽斯地区法院和解确认申请模板》发给你。不承诺结果，但保证每句话都有出处、每个步骤都可溯源。

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🔸 立陶宛与拉脱维亚竞争委员会批准收购RUAB“Baltic Champs”全部股权
🗞️ 来源: GlobeNewswire – 📅 2026-02-18
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🔸 立陶宛与拉脱维亚竞争委员会批准收购RUAB“Baltic Champs”全部股权（法语版）
🗞️ 来源: GlobeNewswire – 📅 2026-02-18
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